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葛洲壩水泥最美員工劉南優(yōu):用心走出的營銷路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-03-18  瀏覽次數(shù):26
核心提示:   現(xiàn)年58歲的劉南優(yōu),是葛洲壩水泥所屬石門公司銷售部通用水泥市場部片區(qū)經(jīng)理。從事營銷工作16年來,他勤勤懇懇、任勞任怨、

 


  
    現(xiàn)年58歲的劉南優(yōu),是葛洲壩水泥所屬石門公司銷售部通用水泥市場部片區(qū)經(jīng)理。從事營銷工作16年來,他勤勤懇懇、任勞任怨、頑強拼搏的精神贏得了同事和客戶的一致好評,更以出色的銷售業(yè)績獲得了葛洲壩水泥2016年度“金牌營銷員”榮譽稱號。

    市場是走出來的

  


  劉南優(yōu)(右一)在太柳公路做客戶回訪

  劉南優(yōu)常說:“做銷售工作,只是坐在家里打打電話、遙控指揮,客戶是不會自己跑來的,要提高市場占有率,關(guān)鍵是走出去?!?/P>

    劉南優(yōu)負(fù)責(zé)的常德片區(qū)水泥銷售市場競爭異常激烈,石門海螺、臨澧冀東、常德南方等同行都在分搶該地區(qū)水泥市場份額。為擴展水泥銷售渠道,增加水泥銷量,劉南優(yōu)認(rèn)真觀察分析水泥市場行情,把握市場走向,進村入戶,前往每個終端客戶的工地現(xiàn)場實地銷售水泥,將水泥銷售市場延伸至石門縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,擴大了銷售區(qū)域,水泥銷量不斷增加,僅在他負(fù)責(zé)的片區(qū)內(nèi)月銷量達(dá)石門公司月總銷量的50%以上。

    對待客戶要用心

     
      劉南優(yōu)在代銷點檢查水泥包裝質(zhì)量

  劉南優(yōu)常說,“維系客戶靠的是真誠和真心,售出一噸水泥或許很容易,但讓客戶長期購買卻不容易,水泥是同質(zhì)化產(chǎn)品,哪怕有一次服務(wù)不到位,都有可能丟失客戶?!?/P>

    常德一家制管廠附近20公里處有一家大型水泥公司,而石門公司遠(yuǎn)在100公里以外,就近選擇運輸成本要低出很多。劉南優(yōu)立志要打破這種“就近不就遠(yuǎn)”的購買習(xí)慣,無數(shù)次上門送樣給客戶做配比、帶領(lǐng)技術(shù)專家上門服務(wù)并現(xiàn)場指導(dǎo)施工,憑借真誠周到的服務(wù)打動了制管廠的老板。十多年來,這家制管廠的老板認(rèn)準(zhǔn)了劉南優(yōu)這個人,更成為了“三峽”牌水泥的忠實用戶。

  扶貧助困顯真情

 
  劉南優(yōu)給貧困山區(qū)送去愛心物資

  “感謝葛洲壩水泥的南優(yōu)同志給我們送來生活用品,你們對我們的關(guān)懷與幫助,我們會一直記在心里。”石門縣大鵬村村民王文貴說。

    身為黨員的劉南優(yōu),心中一直牽掛著他資助的山區(qū)貧困戶,經(jīng)常借公司開銷售會會后的短暫休息時間,前往大鵬村看望慰問貧困戶,為其送去生活用品,傾聽他們的生活難處,并通過親朋好友為其介紹工作,鼓勵他們堅定信心,克服困難,攜手打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。他的真情幫助得到大鵬村村民及領(lǐng)導(dǎo)同事的一致稱贊,他的愛心行動推動了公司精準(zhǔn)扶貧工作的順利開展。

    從劉南優(yōu)的身上,我們看到了一名優(yōu)秀營銷人員兢兢業(yè)業(yè)、勤勉奮進的良好品質(zhì),正是像他這樣踏實勤奮的員工,構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的中堅力量;正是像他這樣的敬業(yè)精神,為企業(yè)發(fā)展前行提供著不竭動力。

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